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【コーチ・コンサル業必見！売れるキャッチコピー=メリットかベネフィットか？】

コーチ・コンサルティング業の方はもうご存じですよね？



キャッチコピーには「メリット」と「ベネフィット」があります。メリットとベネフィットがわかっていなければ、クライアントが売れるため、導くことはできませんよね？コーチングやコンサルティング業の人が、売れるキャッチコピーを作る際に押さえておきたいポイントをまとめましたので、ぜひ最後までみてください。





1. メリットとは？


メリットとは、商品やサービスそのものが持っている機能や特徴のことを指します。たとえば、コーチングサービスであれば、「1対1の個別サポート」や「業界経験10年以上のプロフェッショナルによるアドバイス」などがメリットです。これらは、サービスの品質や提供方法に関する具体的な要素でとても重要なスペックの説明となります。




2. ベネフィットとは？


一方、ベネフィットとは、そのサービスを受けることで顧客が得られる成果や変化のことです。潜在顧客の悩みや問題を解決し、どのように生活や仕事が良くなるかに焦点を当てます。たとえば、コーチングやコンサルティングを受けた後に「自信がつき、より効果的に目標達成ができるようになって、将来の悩みや不安が減り、生活全体がスムーズになる。」それが、ベネフィットです。




3. メリットとベネフィットを組み合わせる理由


メリットだけを伝えるキャッチコピーでは、サービスの機能や特徴は理解されるかもしれませんが、それが顧客にとってどのような価値があるのかが伝わりにくくなります。


一方で、ベネフィットだけでは、具体的にどのような方法でその結果が得られるのかが不明瞭になる可能性があります。両者をバランスよく盛り込むことで、「このサービスを受ければ、自分の悩みが具体的に解消される」と、より強く共感を引き出せますよ。





4. キャッチコピーに組み込む方法





キャッチコピーにメリットとベネフィットを組み込む際には、簡潔かつ魅力的にまとめることがポイントです。以下のような例を参考にしてください。「個別サポートで、あなたの目標達成を最短ルートで実現！」というキャッチコピーに続けて、どうなるかを具体的に示すことで、さらに魅力的なメッセージになります。



以下のように続けることが考えられます。「個別サポートで、あなたの目標達成を最短ルートで実現！自信を持って次のステージへ進み、成果を上げながらストレスフリーで自由な毎日を手に入れる。」このように「どうなれるか」を具体化すると、顧客が目指している理想像や、サービスを受けることで得られる感情的な変化をより強く感じ取れるようになります。



例えば、目標を達成することで「自信を持てる」、「ストレスのない日々を送れる」といったポジティブな未来を見込み客が描きやすくなるのです。





💡「ベネフィット」の例


自信を持つ: 目標を達成することで自己肯定感が高まり、次のステップに進む勇気が湧く。ストレスの軽減: 効果的なサポートで、悩みや不安が減り、生活全体がスムーズになる。成果の向上: より効率的に成果を上げ、満足感のある日々を過ごせる。見込み客が「自分もこうなれるかもしれない」と感じ、行動に移したくなる「ベネフィット」をみせることが必要です。


💡ベネフィットを強調するためのフレーズ


ベネフィットを強調するためのフレーズをキャッチコピーに織り交ぜることで、さらに効果的なメッセージを伝えることができます。



以下のようなフレーズが使えます。「○○ができるようになる」「○○を解消する」「○○が手に入る」これらのフレーズは、顧客にとっての具体的な成果をイメージさせやすく、行動を促す効果があります。





【まとめ】




コーチングやコンサルティングのキャッチコピーを作成する際には、サービスの「メリット」と顧客にとっての「ベネフィット」をしっかりと含めることが非常に重要です。


あなたのサービスが具体的に何を提供し、それがどのように見込み客の人生やビジネスを良くするかを明確に伝えられるようになります。



結果的に、「このサービスが絶対に私に必要だ」と感じてもらいやすくなり、売れるキャッチコピーを作ることができますよ！







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